Rôle
En tant que Enterprise Account Executive, vous serez responsable de piloter la croissance de Lili.ai en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des relations stratégiques et en fermant des contrats clés. Vous jouerez un rôle crucial dans l'expansion de notre présence sur le marché et l'atteinte de nos objectifs de revenus.
Responsabilités
Analyse stratégique et identification d'opportunités : Évaluer minutieusement les secteurs de l'énergie, du transport et de la construction pour identifier et cibler des opportunités d'affaires émergentes. Utiliser des analyses de marché approfondies pour anticiper les besoins non satisfaits et les nouvelles tendances.
Développement de relations stratégiques : Établir et entretenir des relations de haut niveau avec des clients potentiels, des partenaires stratégiques et des influenceurs clés dans l'industrie. Agir en tant qu'ambassadeur de la marque Lili.ai, en cultivant un réseau influent et en bâtissant une confiance durable avec les décideurs C-level.
Gestion de projets et solutions personnalisées : Comprendre en profondeur les enjeux spécifiques des clients et collaborer étroitement avec l'équipe produit pour concevoir des solutions sur mesure. Développer des business cases convaincants, en alignant les propositions de valeur de Lili.ai avec les objectifs stratégiques des clients, et les accompagner tout au long du processus décisionnel.
Négociation et conclusion de contrats : Diriger les négociations de contrats, en s'assurant que les termes sont avantageux pour toutes les parties prenantes. Utiliser des compétences éprouvées en négociation pour conclure des accords commerciaux de haute valeur, souvent à six ou sept chiffres, en dépassant les objectifs de vente établis.
Représentation et influence sectorielle : Représenter Lili.ai lors d'événements clés du secteur, tels que les conférences, les séminaires et les réunions professionnelles. Renforcer la visibilité et l'influence de l'entreprise dans des forums stratégiques, en partageant des insights pertinents et en positionnant l'entreprise comme un leader d'opinion.
Feedback et veille stratégique : Fournir des feedbacks réguliers et détaillés à l'équipe de direction sur les évolutions du marché, les défis concurrentiels et les nouvelles opportunités d'affaires. Utiliser ces informations pour ajuster les stratégies de développement commercial et pour informer les initiatives futures.
